今年以来，煤炭产能严重过剩和消费需求严重下滑的矛盾更加明显，在“环保和产能过剩”双重压力下，煤炭企业为保生存，保市场，纷纷亮出“让利不让市场，降价保量”的促销手段，对煤炭进行恐慌式抛售。面对异常严峻的煤炭市场形势下，煤炭经贸公司不等不靠，根据市场变化，顺势而为，立足前沿，冷静观察，在市场危机的夹缝中寻求市场机会，转方式调结构大打营销攻坚战。 

    他们根据新查庄公司采场情况，立足目前的原煤煤质、生产成本，以及现有的加工方式等实际情况，围绕市场营销进行产品分析、销售渠道分析，促销和服务分析，竞争对手分析，消费结构和市场趋势分析，利用相对竞争优势，根据市场需求变化，确定市场目标，准确市场定位，及时调整产品结构。他们在焦煤市场产业链整体不景气，需求下滑，风险加大的情况下，及时调整营销对象，加大电煤销售力度，利用各种有效方式展开同电厂的合作，建立战略型合作关系，在保质保量的完成长期协议合同煤的基础上，积极参与电厂煤炭采购竞标，争取到市场煤指标份额2万吨。同时，他们把商品煤质量作为煤炭营销的生命，强化产品品种质量管理，根据电厂要求，开发生产低热值电煤，高卡电煤等煤炭品种，实行产品品种差异化和价格促销差异化组合营销手段，有力的促进了煤炭销售，实现了在恶劣的煤炭市场环境下，煤炭销量保持平稳上行趋势，货款回收达到了90%以上，实现了煤炭销售和货款回收目标任务，为公司“渡难关，保发展”提供了强力支撑作用。