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| 【决战决胜后四个月】煤炭经贸公司打好逆市主动仗煤炭销售再创新佳绩
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发布日期：[2015/11/6 16:05:57] 信息来源： 本网通讯员 赵荣康
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10月份，受宏观经济形势的影响，电力、钢铁需求进一步减缓，煤炭市场依然低迷，行业处于深度萧条期，面对极度困难的煤炭市场行情，煤炭经贸公司不等不靠，主动出击，内抓煤场、外拓市场，打好逆市主动仗，煤炭销售再创佳绩。
当前的煤炭市场被称为严冬期后的冰封期，严峻的形势考验着每个煤炭经贸公司的干部员工，闯关突围，渡危求生成为该公司上下全体人员的共识，他们没有畏惧退缩，更不怨天尤人，而是随着市场的变化，及时调整工作思路，重新对市场需求进行调研和审视，以客户需求为目标，对市场进行结构性细分，对公司煤炭产品进行多品种定位，通过市场细分和产品定位，在市场夹缝中寻求营销机会，填补产品空白，从而化被动为主动，掌握市场话语权。
10月份，他们在一号、二号焦煤的基础上，又根据市场需求开发出焦煤三号、低热值电煤，洗混煤，中硫电煤等煤炭品种，对部分煤种根据客户需求实行定制加工，按需生产。为保证煤炭质量，他们强化了采场、洗煤厂、配煤储煤厂的环节接续和信息沟通，组织协调，做到了根据市场需求安排采场布局，选择洗煤工艺，配制加工煤炭产品。10月份，通过多品种加工定制，既消化了大量的煤炭副产品，增加了附加值，也有效开拓了新的市场，增加了新的客户，在艰难的市场形势下闯出一条营销新出路。
搞好内外协调，抓好运输组织，火运，汽运相互配合，确保销售环节畅通，10月份，受季节性影响，火车运输比较紧张，煤炭经贸公司与车站密切联系，紧密沟通，做到了按时请车，及时装车，正点发运，保证了煤炭的及时送到客户手中，提高了服务信誉。10月份共发运火车11专列，为煤炭销售提供了运力支持。通过统一思想，多措并举，齐心协力，煤炭经贸公司再次胜利完成10月份决战任务，为今后两个月的决战奠定了坚实的基础，目前该公司干部员工工作积极主动，热情高，干劲足，力争打好打胜决战第三个战役，为集团公司闯关突围渡难关积蓄力量。
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