2015年，是煤炭市场最严峻的一年，面对超乎想象的困难，煤炭经贸公司没有畏惧和退缩，在集团公司领导的支持和指导下，确立“紧盯前沿，洞察动向，积极应变，制胜市场”的营销方针，采取“开展市场调研，掌握市场需求，调整产品结构，优化营销渠道，巩固供需关系，开拓新兴客户”等措施，保持了煤炭销售的稳定，在煤炭市场特别困难的环境中走出了一条具有“鲁中特色”的营销之路。

    转换经营思路，完成由“产品营销到市场营销”的转变。产品营销就是传统的生产什么就卖什么，市场营销就是市场需求什么产品就生产什么产品，在煤炭同质化产品竞争日益激烈的情况下，煤炭经贸公司走访省内外几十家化工、钢铁、电力企业，通过周密详细的市场调研，掌握了焦化、电力、化工等不同行业对煤炭品种质量的要求，根据客户要求，结合我公司采场变化、加工工艺、煤炭质量指标等，实行“一户一策”的产品、服务、差异化营销方式，根据客户定制加工所需煤炭。2015年，根据客户需求，煤炭经贸公司先后开发出精煤二号、精煤三号、洗混煤等10多种煤炭品种，满足了不同客户的需求，开拓了销售市场。为保证加工质量，他们构建起采场、洗煤厂、煤场、市场产品质量对接体系，用市场决定采场，用配制加工来改善产品质量，利用产品结构优势在市场夹缝中寻得了商机，稳定了市场份额。

    充分挖掘煤炭副产品潜在效益，增加经济收入。随着煤炭开采和洗选加工业务的开展，公司每月都要大量低热值洗矸、煤矸石等副产品，这些副产品普遍存在着灰份高，硫份高，热值低，利用率低的缺点，但也存在着挥发份高的长处。煤炭经贸公司根据副产品的特点，优化筛选出10余种副产品加工配制方案，分别生产出洗混煤，加工3号中煤、加工四号中煤、矸石粉加工次煤，把部分副产品和煤炭主产品混合配制加工，充分利用主副产品各自的成份优势，加工低热值电煤，低热值制砖用煤等，为公司增加了效益。

    做好风险评估，搞好风险预测，有效管控营销风险。2015年，市场形势严峻，营销中存在的风险也在加剧，煤炭经贸公司及时建立风险管控机制，对客户的经营风险、财务状况、信用等级、以及行业中存在的政策风险等进行详细充分的评估，根据评估预测，转换目标市场，及时合理调整客户，适当降低了焦煤发运量，增加电煤销售量，使每月货款回收保持在95%以上，有效的化解了市场风险，避免了经济损失。