贵州鲁中矿业贵煤运销公司干部员工克服重重困难，众志成城，多措并举，在各项工作上开创了新局面，实现了新跨越，书写了煤炭销售的壮丽画卷。

    从强制度、强学习入手，不断提高公司全员素质，提升公司开拓进取的能力。

    在实际工作中该公司不断完善制度建设，加强纪律约束，使煤炭销售工作有章可循。他们完善各项公司管理制度以及煤炭发运流程，严格按照发运程序规定安排装车、计量、开票，保证销售秩序、保证公平计量；销售现场管理人员及时排查销售环节的不足，积极改进，使公司各煤场的煤炭发运逐步统一、规范、完善，堵塞了煤炭发运过程中的漏洞。集团公司和矿业公司下发了三个文件的实施意见和措施，该公司干部员工积极相应集团和矿业公司的号召，把学习融入到工作中，把工作的点滴当作学习的契机，掀起了学习三个文件、落实三个文件的热潮，通过集体学习和个人自学增加了本单位的凝聚力，提高了个人的业务能力。

    以理顺工作为抓手，进一步提高公司经营管理水平。

    贵煤运销公司领导班子始终坚持以市场需求为导向，加强与生产源头、洗煤、配煤等环节配合，加工适销对路的商品煤品种，保证煤质促销售。加大市场开拓，主动与有实力、有信誉、合作基础好的客户接洽，巩固老用户，开发新用户，努力扩大市场份额。积极想办法、动脑筋利用寻求高挥发燃料煤、滚筒外包保温棉等措施办法提高煤泥烘干厂成品生产量，并利用了烘干出的产品按照终端户要求进行配煤，既节省了排煤泥费用又提高了煤炭整体效益，解决了困扰公司煤泥处理不及时影响洗煤，同时也调整了产品结构扩宽了销售渠道。2017年两个烘干厂共计烘干成品煤泥11.9万吨，为公司创造了经济利润。利用实兴煤场和贵平煤场建成的洗煤厂优势，在丰水期煤电博弈的恶劣形势下积极入洗三矿生产的煤炭，按照市场需求洗出合格的煤炭确保公司三矿的煤炭不滞销；在预测到下半年枯水期煤炭形式将逐渐转好的情况下，经与清镇火车站和平坝火车站沟通协调在煤炭价格最低的节点在两站存放近煤炭，为公司创造了近240余万元的利润。今年由于电厂缺煤政府进行调控、国家环保检查等因素造成政府一直在封关、保电煤，该公司一方面积极协调、沟通县政府和工能局领导，一方面走出去开展市场调研，了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，努力开拓关外市场，全年出关煤炭占比54.3%，为公司创造了含税1000余万元利润。了解需方市场，开展外购煤业务，提高合同兑现率，稳定市场份额，使价格稳中有升。通过市场调研和考察公司外购煤业务稳步开展，为公司创造了巨大的利润；各区县在保本地电厂供煤的情况下下达了保电煤任务指标，外购煤小组通过外购煤炭完成县下达的指标任务，使煤炭能出关销往价格价高的塘寨电厂，吨煤单价提高了40-100元，成为公司的效益增长的一个亮点。巩固平坝、清镇火车站的发运业务，使公司生产煤炭能发运至煤炭价格高、信誉好、有合作空间的用户，使公司出产的煤炭效益最大化。

    2018年煤炭市场将会瞬息万变，销售工作任务将十分艰巨，贵煤运销公司全体员工一定增强责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成2018年销售工作任务而努力!