黄维海，自担任贵州鲁中矿业贵煤运销公司经理以来，适时把握市场形势，科学组织煤炭运销，并在此过程中锐意改革、不断创新，销售业绩节节攀升，成绩显著，为贵州鲁中矿业公司各矿健康有序发展提供了良好的外部环境，使矿业公司各矿井效益逐年攀升。

    积极主动拓展市场，全力以赴促进营销。 市场瞬息万变，摸不清市场，跟不紧市场，就会造成工作被动。为此，他牢固树立“市场第一”的营销理念，建立了市场信息动态收集分析快速反应机制，经常定期或不定期地深入电厂、周边矿井以及客户，进行市场需求调查，为煤炭营销决策提供第一手资料。有时为了一天能多跑几个地方，多了解一些信息，他经常带点零食、油饼，在车上解决就餐。通过他的努力，贵州鲁中公司煤炭营销工作始终保持了良好势头。在煤炭市场变化大、矿井地质条件差的情况下，企业成功抵御了各类不良因素的影响。2017年四月份，在受贵州水电发电量增加、政府封关、道路运输治理超限影响的情况下，创出了单月煤炭销量的新记录。

    过程控制抓好煤质，想方设法提高效益。煤质是市场的“通行证”，是矿井效益的“命根子”。他经常说“保煤质就是保效益、保饭碗”。为此，煤质管理始终是他工作的重中之重。他着眼于煤质管理的全过程，结合多年工作经验，构建了煤质管理体系，严格落实煤质预警、预报、预控管理措施，积极构筑煤场化验室数据指导、业务室人员监控、运输途中防控、煤场装、配煤检控的管理机制，精准控制煤炭质量。 效益是企业发展的根本，他深知效益的重要性积极跑市场，足迹遍布广西、云南等周边用煤单位，寻求价格高、信誉好的煤炭用户，使我单位煤炭效益最大化。在公司洗煤厂洗出的煤泥没有市场、无法处理时，他又积极进行煤泥加工处理的考察、调研，经充分考察论证在实兴、贵平两煤场新上了两套煤泥烘干设备，两套烘干设备运行壹年来，不但全部收回设备、安装投资，而且当年就给公司创造效益一千余万元。今年年初由于织金县复产煤矿少，煤炭产量低等原因，织金县政府一直封关保县内电厂电煤，他带着公司相关人员积极与县相关领导、部门沟通协调,得到领导的理解与支持,用外购煤炭抵顶完成县内电煤任务后，我公司煤炭全年出关69万吨，创造了1000余万元出关利润。

    工作责任重于泰山，感恩企业不断回馈。“做事要对得起自己的良心”一直是黄维海的工作准则。他常对职工说：“大道理咱先不说，但如果工作做不好，最起码我会觉得咱对不住自己拿的那份工资和企业领导对咱的信任”。他是这样说的，也是这样做的，白天马不停蹄的跑市场、回访客户、检查下属煤场工作、运行情况，晚上回到公司总结、记录一天的工作情况，风雨无阻从不间断。今年七月份在水力发电高峰、火力发电萎靡、煤炭市场不景气的情况下，他挡住来自各方格面的压力，果断采取措施外运煤炭到清镇火车站进行储存，在年底煤炭价格回升至高位的情况下出售，给公司创造了240万元的利润。在他的带领下，贵煤运销一班人成为了一支能征善战的坚实队伍，每月均按时按量完成矿业公司的销售发运目标要求，实现产销平衡。

    如今，他正带领着贵煤运销煤炭营销人员更加努力的工作，决心为集团和矿业公司效益的提升和长远发展再做新贡献，再创新业绩。