煤炭经贸公司不仅把专业知识学习抓在手上，更以谦逊的态度学习运用先进的企业管理知识和经验，人人树立起学习意识、成本意识、算账意识、研究意识，并把这种意识融入到具体工作和改革发展中，近年来特别是去年以来，他们以逢山开路、过河搭桥的勇气和智慧，破解难题、变废为宝，开创了经贸公司各项工作新局面。

     改变观念，学习借鉴，销量效益实现双提升。通过与外部市场的对接和对内部管理的审视，煤炭经贸公司在不断的比较和碰撞中深刻认识到，只有时刻学习借鉴先进的经营方式和营销方式，才能在跌宕起伏的煤炭市场站稳脚跟。为此他们坚决摒弃等靠要思想，牢固树立主动出击的意识，在精煤市场和电煤市场稳妥建立并积极拓展自已的营销网络，逐步建立起以潍坊万山集团等为主的精煤战略客户和以石横电厂、费县电厂为主的电煤战略客户，取得了较好销售业绩，实现了产销平衡。作为集团营销单位，煤炭经贸公司并没有满足于传统的完成销售任务，而是自我加压，锁定更高的目标，那就是把实现销售利润最大化为已任，把算账意识体现到工作的方方面面面。他们立足集团煤质差的实际，以市场为导向，以客户为中心，以配煤效益最大化为目标，加大了配煤工作力度，不断实现了自我突破。为找到一种最佳配煤方法，他们反复测算配煤比，不断提高了配煤技术，做到既能保证配煤质量合格，又能达到配煤效益最大化。今年以来每月的配煤效益达到了500万元以上，为集团公司1-9月经济效益目标的实现做出了贡献。

    精打细算，吃干榨尽，新的经济增长点不断增加。以前煤炭矸石在矿山就是废料，传统的处置方式就是堆积成山。如何变废为宝？煤炭经贸公司班子又把学习研究的目光聚焦到这些煤炭副产品的应用开发上。经反复市场调研后成立了粉矸班组，矸粉全部对外销售，使矸石做到了不上山、全处置、得效益。但随着去年环保政策的落实，周围小洗煤厂全部关停，致使我公司的矸石粉降价也没有客户要，库存达到了１万多吨。怎么办？煤炭经贸公司通过反复测算、考察，认为租赁原福达煤厂，利用闲置的洗煤机洗矸石粉，把副产品产业链再度拉长，将会收到很好效果。想到就立马做到，他们制定了切实可行的调研考察报告，经集团批准后立马完善系统投入使用。截止到9月底，共入洗矸石粉4.9万吨，洗出洗混7768吨，增加效益近150万元。同时他们抓大不放小，紧紧抓住环保政策致使煤矸石粉砖料千金难求的机遇，把握商机，认真学习磨砖料子的生产流程，自行建造了磨砖料系统，并实现与砖厂的直接对接，形成直供关系，砖料也由不到20元/吨，涨到了近40元/吨，每月生产砖料近万吨。从煤矸石处置难到加工矸石粉，从单一销售矸石粉又到洗矸提煤、洗矸粉制砖销砖，煤炭经贸公司兵来将挡、过河搭桥，在学习、研究、解决中把一个个问题变成了商机。目前，他们打算继续考察新上一台磨砖料系统，实现所有洗矸全部加工成砖料，最大限度的提高副产品效益附加值。

    主动求变，力推承包，市场化改革频见效益。在集团初步推行市场化改革时，煤炭经贸公司认真学习文件，深刻领会文件精神，率先垂范，身体力行，积极主动的于去年8月份试点了4名员工自掏腰包购买铲车承包装车配煤，成为试点承包制较早的单位之一。今年以来，他们没有停止探索学习的步伐，而是以坚决的态度，坚定不移的贯彻执行集团决策，深化单位内部改革。结合各班组的特点，他们仔细分析，相继制定了不同的承包方案，本着成熟一个，推行一个的原则，先后对矸石粉碎班组、东煤场洗煤班组、北煤场洗矸石粉班组、装火车班组进行了承包。通过承包，员工的责任心得到进一步增强，工作效率得到了大提升。特别是装火车班组通过承包制改革，激发了工作热情和干劲，从7月开始，装车量连续创近年来新水平，火车发运量达到8万多吨，是原来装车量的一倍还多，改革的魅力得到充分体现。9月份，经贸公司又对一些岗位相对固定，工作量无法计量的岗位实行岗位货币化改革，至此，经贸公司的所有班组、所有岗位全部实行了市场化及货币化结算改革，推动本单位改革不断向纵深发展。学习永无止境，改革永无止境，已然成为煤炭经贸公司的共识。

    每一个问题的解决、创新的实现，都离不开煤炭经贸公司每个班子成员和员工的精打细算、吃干榨净的工作态度和劲头，离不开煤炭经贸公司聚焦改革发展、为集团增效提效的强大责任感。在集团转型发展、比学赶超的号召下，多思善谋、锐意进取的煤炭经贸公司班子，正带领全体员工以蓬勃向上、改革创新的崭新面貌，开启新的征程。