李军，鲁中能源集团副总经理、煤炭经贸公司经理。自从2011年担任煤炭经贸公司经理以来，他大胆管理、锐意进取、勇于创新改革，使煤炭经贸公司在形势较差时期的各项工作取得了骄人的战绩，他也被公司员工亲切的称谓煤炭经贸公司的“设计师、领头羊”！被集团公司授予2018年度“突出贡献奖”荣誉称号。

    构建营销体系，稳定客户资源，建立战略合作。李军担任煤炭经贸公司经理后，面对他的是肥矿集团营销与改制矿脱钩，肥矿集团不再负责改制矿的煤炭销售业务，而我们对市场客户一片空白，怎么办？他没有气馁，凭着对企业的热情，单枪匹马，天天外出跑市场，跑客户，推销精煤。记得石横特钢厂的精煤需求量大，而我们由于各方面的原因，一直没有合作。他通过多方面关系，想打开这一市场，而特钢厂对我们的产品质量又不放心，一直没有大突破，但他没有灰心，继续用他的人格，用他的真诚去打动客户。特钢厂领导也多次派人到煤场进行采样、化验，最终被诚心、质量打动了特钢厂，建立了牢固的战略合作关系。今年６月份通过各方面努力，又成功开辟了与安徽宿州电厂的合作，12月份与该电厂的销售量达到了1.5万吨以上，使新查庄的电煤走出了山东省，这也是近年来首次把煤炭销到外省。在李军的努力下，目前，建立起了新查庄独立的营销体系，分别与万山集团、北金集团等六家企业建立精煤战略合作关系，与费县电厂、石横电厂等五家电力企业建立了电煤战略合作关系，极大的保证了无论煤炭市场怎样变化，使我们的销售不会有大的影响，也为电煤贸易做大做强奠定了坚实基础，留足了发展空间，保证了企业效益。

    推行市场化承包制改革，效率大幅度提升。在201７年一季度，企业非常困难的时期，煤场使用的6辆铲车老化严重，严重影响了装车效率。但集团公司资金又异常紧张，根本拿不出资金进行设备更新。他创新思路多次找汽铲车班长等四人做工作，鼓励他们拿出勇气和信心，自己筹聚资金购买铲车，用于承包煤场所有的装车、配煤等业务。他们思想有顾虑，毕竟38万一辆铲车在那种形势下，一个普通工人家庭难度很大，他就深入地做思想工作，打消顾虑，增强他们对企业的信心，他们四人被李军的诚心和信心所打动，自愿筹措资金购买铲车搞承包后，使经贸公司铲车的工作效率提高了一倍多。集团公司下发市场化、货币化结算改革文件以来，他认真学习文件，深刻领会文件精神，结合各班组的特点，仔细分析，相继制定了不同的承包方案，本着成熟一个，推行一个的原则，先后对矸石粉碎班、东煤场洗煤班、北煤场洗煤班、火车班、汽修厂等进行了承包，员工的责任心得到明显增强，工作效率得到了大提升，人均效益得到大提高。特别是火车班11人通过承包制改革，从7月开始，装车量连创近十几年来新水平。特别是决战四季度火车发运量达到每月近10万吨，是原来装车量的两倍还多，使经贸公司和个人都尝到了承包改革的“甜头”。

    创新项目在运筹帷幄中产生，创新改造现场率先垂范，创新改造见硕果。近年来，煤炭经贸公司共实施了近三十多项大大小小的创新改造项目。每个创新改造项目都凝聚了李军同志大量的心血，每一项创新改造项目都是他不畏困难、用心工作体现。对每个创新改造项目他总是反复进行分析、论证、比较，多次到现场进行察看，多次找班子成员探讨，多次找维修力量进行研究，有时为了一个创新项目，画一个施工图，他总是忙到很晚才休息，他所画的每张创新项目施工图都达到了机械制图专业的水平，被员工如获珍宝所收藏。每一项创新改造现场，都能看到他的身影，虽然位居集团公司副总经理，但他总是不怕脏、不怕累，在施工现场进行指导，缺少人手时，主动承担起战斗员的角色。今天10月份在一股铁牛系统南移创新改造现场，为了节约资金，没有请厂家技术人员进行现场指导，他与维修人员共同分析、共同研究、共同劳动，中午同维修人员一起吃了个火烧，喝了点开水，顾不得休息，就投入到紧张地改造工作中去，在他的正确指挥和带领下，一次性试车成功，创造了没有厂家人员指导南移铁牛系统的先例。近两年对新查庄地面运输系统及副产品加工系统进行翻天覆地的改造，颠覆了几十年来未曾改变的运输加工模式，目前过去的拣选厂已经不复存在，过去200多人的大单位现在仅剩不到40人，员工劳动强度大幅降低，潜在的隐形成本大幅降低。另外，由他提出并实施的末精煤系统通过自主创新设计制作，在洗煤厂也得到了深度的提升发展，每年至少为集团公司多增加收入1000万元。

    以配煤为工作重点，以提高配煤效益为已任。他经常说营销的目的就是为企业最大限度的赚取利润。他始终把配煤作为经贸公司的一项重点工作来抓，及时掌握井下采场情况，遇到低硫煤生产时，及时洗精煤，把少有的低硫煤“抢”出来，销售价格增长100多元/吨；及时采样化验洗煤厂生产末煤的指标情况，对灰分低的单独存放，并配入精煤中销售，每吨末煤增值300多元。“货比三家”及时采购高热值电煤，晾晒好的煤泥和洗中煤配入购进的高热值煤中，既增加了资源量，又产生了较好的经济效益。近年来，每年的配煤效益近5000万元。特别是2018年配煤效益创出历史最好水平。

    分管单位协同作战，增强团队凝聚力。分管经贸公司和洗煤厂以来，他更好的把洗煤和销售融合，产品结构和品种及副产品的开发利用得到进一步升级，目前绝大多数的副产品全部实现自产自销，真正做到了吃干榨净的目标。而且两个单位对标进步、竞相发展，单位风气不断向好，在三个文件学习方面各有见数，双双列入过硬团队，发挥了良好的表率作用。