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【榜样】时刻以企业利益为己任—集团2020年度劳动模范朱连民

 

发布日期:[2021/3/27 16:49:49]   信息来源:

 
  

   朱连民,贵州贵煤运销公司副经理。在过去的2020年工作中,面对突如其来的新冠疫情,给煤炭、焦化等相关行业受到巨大的冲击,造成国内煤炭市场不稳定,也给我们煤炭销售带来了前所未有的压力和挑战。在这种困难形势下,朱连民不断加强自身建设,努力提高业务水平,较好地完成了各项工作。
   认真学习,研判市场,确保公司效益。贵煤运销公司重点用户主要集中在贵州毕节地区周边电厂,电厂受政策和计划电影响,电厂资金非常困难,回笼慢后续资金不足等现状,面对种种被动局面,公司克服重重阻力,迎难而上,去年累计销售煤炭116万吨,圆满完成了销售任务指标,做到了产销平衡。面对瞬息万变的煤炭市场,为充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况,朱连民采取走出去的调研方式,准确掌握了煤炭价格的市场定位。去年二季度,织金县因政策原因,各煤矿煤炭产量降低,他充分利用公司自身优势,在合同谈判上,充分与大方电厂和黔西电厂周旋,打破了电厂联合降价的企图,实现了效益最大化。
   不畏困难,勇于担当,确保企业利益。去年年初政府下达电煤长协数量,织金电厂按去年50万吨长协数量给我们下达电煤任务,这样将给公司带来巨大损失,面对强硬的政府行为,朱连民和全体销售人员没有被困难吓倒,而是想方设法与政府周旋,最终通过坚持不懈地协调和努力,降到35万吨,减少的煤炭长协量销往价格更高的市场户,从而为企业创造近500万元的收入。
   多措并举,拼搏盯靠,确保煤炭货款回收率100%。清欠的好坏直接影响到企业的生存和发展。2019年底公司外欠欠煤款917万元。年初他和销售一起及时启动法律清欠武器,对欠款时间较长的大方电厂下达了追款告知函和法律起诉书。为此他盯靠吃住电厂,不怕对方冷嘲热讽,以对企业高度负责的责任心和紧迫感,经过坚持不懈的努力和协调,电厂对他们的态度和敬业精神所感染,于5月份把所欠煤款917万元全部还清。另外在签订合同的时首先把货款回收的安全放在重中之重的位置,把货款回收的风险降到最低,2020年外欠货款全部清回,有效缓解了企业资金压力,为企业持续发展打下坚实基础。
精打细算,算账对比,提高效益。针对贵州煤炭监管严厉,公司产量减少的实际情况,他及时调整销售策略和销售方向,通过算账对比,放开市场户;针对市场变化,及时调整销售价格,确保煤炭卖个好价格。在煤炭价格持续下滑的大形势下,2020年销售单价价格比2019年销售单价价格还要高,为企业发展做出了积极的贡献。
   朱连民常说,荣誉的取得,是全体运销公司成员努力奋斗的结果,个人取得点成绩是建立在集团公司和运销公司发展基础上,所以在今后的工作中,他将始终加强学习,不断总结,珍惜本职工作,与企业同呼吸共命运,为企业发展做出自己的贡献。

 

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