同力公司 王金峰

弹指一挥间！十六年前，当改制的大幕缓缓拉开时，我们彷徨过、我们期盼过! 十六年后的今天，当我们回望这段蜕变历程，企业经历过煤炭市场最低谷的无奈，也经历过煤炭市场的暴涨.而且，煤炭营销战略数次转向，最终走出了具有鲁中特色的营销之道，铸就了我们的定力与智慧。

改制前，营销主动权在肥矿煤炭运销总公司，矿上没有任何的营销权限。改制后，特别是煤炭市场大低谷，各矿出现了煤难卖、款难回的艰难境地，随后肥矿煤炭运销总公司不再负责改制矿的营销工作。这时，我们面临着“三无”困境：无稳定客源、无定价权、无营销体系。而当时的经贸公司经理李军面对这一困难，勇挑重担，走上了艰难的市场开拓突围战。他马不停蹄转战潍坊、淄博、临沂等地，同时也积极开拓周围的石横特钢、石横电厂等潜在的大客户。在营销突围战中，为节省开支，他住路边店、吃路边饭，以宽广的胸怀接受一切的刁难和责怪。功夫不负有心人，经历无数个艰难谈判，经历无数个不眠之夜的思索，经历无数个客户的白眼和冷漠，取得了营销突围战的胜利，建立了属于鲁中能源自己的营销体系，从而营销之路大踏步前进。

企业以提高经济效益为目的，如何把我们改制企业发展成为“五强”企业，是摆在煤炭营销团队面前的一个大课题。首先强化煤场管理，建立各类经营工作流程，堵塞各种经营漏洞，在煤场实现了无人值守过磅计量系统，大力开展各类创新改造项目，提高劳动效率，达到降低生产成本的目的。开展的铲车承包、班组承包的市场货币化改革，激发了工作干劲和活力。坚持“精煤市场、电煤市场”两条腿走路的经营之道，构建了以国能、华电、华能等六大电厂的战略合作关系。开展的煤炭定制加工业务在市场夹缝中实现效益最大化，特别自去年实施的经营战略大客户制度，省去中间商，精煤直达焦化厂企业，构建了五大焦化企业的战略大客户合作关系，从而实现高硫精煤销量的翻倍行情，经营之战效果卓著。

企业高质量发展成果惠及员工。在井下产量受限，再无提升空间的情况下，仅靠自产煤提升营销量难之又难。为此，开展营销攻坚战迫在眉睫。以同力公司陈勇为班长的营销团队，以身作则，率先垂范，坚持扛好营销攻坚战的大旗，坚持跑陕西、山西、内蒙古等地，发挥不怕磨破嘴、不怕跑断腿的营销精神，大打电煤、主焦煤营销贸易攻坚战，成效显著。2024年营销贸易攻坚战实现利润625万元。

建立百年企业、实现百亿梦想，是我们的追求目标；“企业优而强、家园富而美，幸福煤矿人”是我们的企业愿景，巩固我们企业改制16周年的成果，就要全面提升全员素质。特别是自2023年以来，持续开展《尚书》《阳明心学》《道德经》的线上线下学习活动，从国学经典中汲取智慧，从中华文化中探寻企业发展的突破口，更重要的是从2024年2月份开展《文化自信 民族复兴》“5.30”共读共学活动，风雨无阻，久久为功，全员心灵品质提升到一个新的层次，保障了企业行稳致运。

站在改制十六年的节点上回望，那些曾让我们夜不能寐的煤炭市场危机，如今都化为记忆。从最初对市场的恐惧，到现在对市场波动的从容；从被动接受价格，到主动适应价格的调整；从单纯的产品提供者，到值得信赖的电厂、焦化企业战略合作伙伴。这一路走来，恰似《道德经》描述的“大直若屈，大巧若拙”，未来的煤炭营销路或许更加崎岖，但只要我们营销团队持守“致良知”的商业伦理，秉持“利他即利己”的营销哲学，以《道德经》“上善若水”的智慧应对变局，定能在不确定的煤炭市场中实现跨越式发展，为集团公司高质量发展保驾护航。