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| 半年工作回眸系列报道之三
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发布日期：[2012/7/11 11:47:08] 信息来源： 本网记者 陈静
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攻坚克难拓市场 全力以赴保效益
今年以来，煤炭市场持续低迷，供求失衡，面对外部复杂多变的经济形势，集团公司领导班子把严峻的形势作为历练，及时掌握市场信息，审时度势，制定顺势应变的措施，攻坚克难拓市场全力以赴保效益，保持了稳中求进的发展态势。
没有疲软的市场，只有疲软的思想。不论形势怎么变化，煤炭经贸公司始终以积极地、充满信心的态度判断和分析形势，坚持提煤质保市场、让利不让市场的原则，采取灵活多变、切实可行的营销策略，内强管理，外树形象，发扬不怕苦、不怕难、不怕低人一等的工作作风，盯豁拼靠，充分挖掘工作潜力，不断拓宽市场领域，上半年煤炭销售取得了较好效果，实现了购、产、销平衡。加大市场调研力度，从主观努力上下功夫，从传统观念和惯性思维中走出来，树立全新的市场观，增强市场的预见性，逐步建立健全了销售网络。采取实地走访、电话咨询等方式积极与煤炭战略用户、大用户、直供户交流沟通，定期预测分析并准确把握市场行情，制定针对措施，健全完善煤炭营销网络，稳定战略用户、巩固周边用户、开发潜在用户，根据矿井产量、煤种、煤质、价格等不同情况，制定不同政策，合理市场定位，努力寻找市场空间。从源头切实抓好煤质管理，严格采制化管理制度，确保煤质达标、服务到位、客户满意，杜绝任何煤质事故，实现以质促销，诚信经营，采取走出去请进来的营销方式，视客户为上帝，用优质的产品和服务留住客户。不断调整产业结构，寻找新的经济增长点，依托外部兄弟单位煤质稳定、煤种特点等优势，建立外部加工贸易和点对点订单式贸易方式，利用现有客户资源，紧跟客户需求，累计实现利润200万元，取得良好效果。建立新型配煤系统，今年上半年投资约200万元实施了配煤系统、回煤系统、浮选系统的改造，改变了原始配煤方式，配煤效果和资源回收率的综合效益明显提高。严把材料采购和产品生产、销售关，降低汽、铲车耗油量，严格精细化管理，努力降低生产经营成本。以肥矿集团大营销为基础，不放过任何一次销售机会，为进一步做大做强煤炭经贸业务奠定了坚实基础。
今年上半年，在经营形势持续恶化，各行各业均不景气的情况下，各子（分）公司作为独立的市场主体，客观看待经济发展规律，变压力为动力，在危机中寻找机遇，用发展的眼光化解工作中的困难和问题，自我加压、开拓思路，保证了利润的增长。上半年，矿山机械厂、建安公司、瑞达公司、木业公司、矿井水厂不管形势怎么变，均保持了稳健经营，实现了稳中有升，超额完成了利润指标。
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