2013年以来，集团公司紧紧抓住采场、煤场、市场三个环节，做到“向前掌握采场，向后掌握市场，做优做细煤场”，内强管理外拓市场舞活了销售龙头，煤炭销量稳步提高。

    煤炭经贸公司牢固树立大经贸、大营销战略，突出精细化管理要求，从细节入手，狠抓了煤炭副产品的细化加工。针对洗煤过程中入选煤质的不同，洗矸的热值产生差异，他们把热值较高的洗矸单独挑出，作为一个新品种定价销售，满足了客户需要。同时，由于洗煤副产品热值差异大，他们实行分级处理，对入场的中煤按天存放，随车抽样化验，按照化验质量结果再确定加工方式。对煤炭副产品进行产品细化，种类细分，按质论价，不仅赚取了产品差异化利润，满足了不同各户的用煤需求，煤炭销量也大幅提高。服务在“优”中做强。在客户办理煤炭购买业务时，相关发运人员热情地给予帮助和服务，及时为客户办理好相关业务，主动加强与新、老客户的沟通与联系，搞好优质服务，用真情打动用户，用稳定的产品质量得到了客户的信任。行之有效的措施带来的是实实在在的效果，在市场不利局面下，煤炭销量稳中有增。