四季度决战以来，煤炭经贸公司立足市场实际，积极开展市场调研活动，认真分析大环境下煤炭需求趋势和省内煤炭需求变化，从社会生产总量、社会库存总量、社会需求总量等数据着手，基本掌握电煤，焦煤等各煤种的生产消耗和价格浮动走势，为公司煤炭产品市场定位确定了可靠依据。10月份，煤炭销售超额完成集团公司下达的计划指标，再创销售新水平。 

    进入四季度，虽然国家宏观政策上利好不断，暖风频吹，但是受煤炭产能扩张和需求的持续走弱，库存高等实际因素的影响，煤炭市场只是从心理上有了稳定预期，销售数量和价格并没有根本性好转，与此同时，市场对煤炭的需求标准却有在发生着很大的变化，市场上低硫、低灰、高热值的煤炭受到市场追捧，而高灰高硫煤炭在市场却举步维艰，面对市场实际情况,该公司召开班子会，以审慎客观的工作态度，积极应对市场变化，研究市场产品需求，分析市场环境中存在的机会和威胁，制定营销方案，把市场需求和我公司煤场条件有机结合在一起，生产和经营密切配合，对公司煤炭低灰低硫的三层和硫分较高的八层实行按比例配釆，配釆后的原煤按照市场需求进行洗选加工，及时走访客户，调查了解市场需求，根据产品的特点，准确的选择相对竞争优势，对生产加工的精煤进行市场定位，在缝隙中寻求到市场机会，迅速打开销售局面，占领产品领域制高点。并在此基础上以客户需求为主要目标，开发出不同标准的产品及时投放市场，实行产品差异化营销，在竞争日益激烈的煤炭市场中开拓了新的空间，提高了市场份额。在搞好产品开发的基础上，他们根据市场状况，认真合理设计销售渠道，多元化开展煤炭销售贸易，运用关系营销策略，强化与客户的沟通，以诚信维护好客户的利益，稳固供需关系，实现长期合作，互利共赢，经过不懈努力，在激烈的市场竞争中，巩固了老用户，开拓了新用户，提高了市场占有率，在激烈的市场竞争中稳定了市场份额，巩固了市场地位。