回顾不平凡的2014年，我们百感交集，煤炭市场从“黄金期”一下子跌入了低谷，经历了冰火两重天的严酷考验，市场下滑的程度超乎我们想象，面对困难形势，我们不气馁、不懈怠，采取超常措施，加大工作力度，一年的努力和拼搏有了付出、也有回报，2014年销售创出历史最好水平，全年实现产销平衡。在当前形势下基本完成了年初集团公司下达的任务目标。2014年实现营销渠道由精煤向电煤转移，由低硫向高硫转移；营销模式由生产型向定制加工型转变；产品结构进一步优化调整，产品差异化提高了产品竞争力和销售灵活性。这些成绩离不开集团公司的正确领导，离不开相关部门、兄弟单位的帮助支持，离不开我们销售团队的团结协作。

    一年的工作实践也充分证明：困难形势下必须保持旺盛的斗志和坚定的信念，困难就象弹簧，你弱他就强，你强他就弱，要靠信心压倒一切困难，如果没有足够的勇气和信心，必将被自己所打败。困难时期要坚定不移抓市场、保用户，转方式、调结构，在困难中要反思问题，看到机遇，利用形势倒逼内部管理，如果现在错失良机，等待形势好转时再去开拓市场，为时已晚。

    2014年已经成为过去，新的一年注定不平凡，根据对目前形势的研判，2015年的困难程度可能还要大于2014年，我们煤炭经贸公司提出的的口号是“市场残酷无情，定当稳健应对”，煤炭经贸公司承载着生产服务、煤炭调配及经营销售多重职能，责任与使命牢记心头，2015年工作思路是：瞄准主攻方向，在“稳”中抓机遇，在“变”中寻商机。重点工作：一是拣选厂主要抓好新查庄公司及洗煤厂的生产服务，重点抓好副产品的拣选、加工、配煤销售工作。二是大煤场主要抓好商品煤配制加工销售、装车计量、火车发运等工作。三是东煤场（原瑞达煤场）主要抓好洗煤的定制加工、电煤的配制发运、矸石山管理以及煤场合并改造工作。四是营销要以市场为导向，因势而变，努力完成集团公司下达的任务目标。

    所谓‘稳健营销’，主要突出风险防控，资金是企业的血脉，2015年我们将把回款质量作为重中之重的工作来抓，这也是检验我们工作质量的重要标准。结合形势变化，对拿不准、看不清、风险大的经营活动坚决从稳；对信誉差、有潜在风险的小微客户坚决从稳；对企业经营困难、举债高、回款难的老战略客户要谨慎从稳；对风险小、信誉好、回款质量高的客户稳中求进。

    所谓‘稳中求变’，就是转思路、调措施，转方式、调结构。2013年面对精煤激烈竞争，根据采场调整商品煤质开发了高灰2#精煤，填补了市场空缺。2014年我们调转船头瞄准电煤市场，利用东煤场场地和铁路专用线优势，从普通煤场向储装运基地建设转变顺理成章，新查庄的影响力和优势将充分发挥。

    煤炭营销是企业生产经营的龙头，煤炭经贸公司必须承担时代赋予的责任和使命，对企业我们绝对忠诚，对困难我们自强不息，对形势我们顺势应变，对竞争我们全力以赴，对工作我们只有一个字‘干’。