当前煤炭市场持续严重低迷，价格不断下滑，销售越来越困难，甚至有时几乎滞销，公司负债率高，工资低且发放不及时，员工外流越来越多，面对如此严重的局面，如何正确认识当前面临的形势？如何克服当前面临的困难？将来的发展前景如何？就这三个方面的问题，针对贵州现状发表个人看法。

    一、正确认识当前面临的形势

    1、贵州的投资环境潜力巨大。贵州是国家西部大开发省份之一，贵安新区是国家级开发区，贵州重工业比较多，多数为老国企或上市公司。就电厂而言，目前与我们公司有业务来往的，月用煤量正常在30万吨的有塘电、安电、纳电（2个厂）、毕电、大方、黔西、大龙、黔东9个大型电厂，铝厂有贵铝、广铝、华锦铝业，化工厂有息烽、开阳、天福、宏盛等大型化工厂，水泥厂有紫云、惠水、清镇等西南29家大型水泥厂，还有水城大型钢厂，在建大型化工、水泥、电厂等大型项目拔地而起，日新月异；交通方面，织金火车站已开通一个，还有两个正在建设，三甲火车站建成通车以后，将对我们公司煤炭发运两广、云南及外购煤、配煤等极为有利，三甲火车站将来也是贵煤运销公司的最佳选择办公场地之一。高速公路方面，织金已开通大部分，预计明年五一将全部开通，到时交通状况将大为改善，从贵平矿、实兴矿上高速仅需40-60分钟，去往毕节、贵阳及周边市县将全程高速，全国联网，目前矿区以外交通状况明显改善。

    2、贵州的政策环境正在逐步好转。贵州政策还是比较支持外来商人投资开发的，因为当地人员能力、资金有限，开发速度较快，建设资金大部分靠国家和外地人员投资，贵阳-济南机票最贵，还要预定，织金晚上超过9点没有廉价宾馆，流动人员较多，充分说明了外来人员的投资热情；煤炭政策方面，去年取消了价格调节基金，今年则有可能取消准销票，上月平坝县已全部取缔验票站，估计织金县很快也会取缔，随着市场的发展，政府政策还将进一步与市场接轨，进一步支持企业的发展。

    3、贵州的资源比较丰富。贵州有丰富的矿产资源，如铁矿、磷矿、铜矿、煤矿等等，而且都是未开发的处女地，煤矿重点分布在织金和金沙，在外投资能买到像我们公司这样的处女地资源是比较难的，在外投资开发煤矿失败的主要原因是挖空地下煤炭资源的空壳煤矿；在质量上，硫份在4-6之间显然太高了，但通过洗煤加工，可降至2-3之间，这在贵州用户看来算中硫煤，相当于山东的硫份1.5左右的煤，虽然作为化工煤没有优势，但作为燃料煤完全可以；在热值方面，通过洗煤可达到6000卡，贵州6000卡的煤相当月山东5000卡的煤，因此贵州生产的5000卡的没有优势，5000卡以下的煤属于劣质煤。因此对贵州的煤质认识应重新定位，即贵州热值6000卡，硫份2.5的煤相当于山东5000卡硫份1.5的煤，要达到精煤水平，热值应该在7000卡，硫份1以下，价格在800元/吨以上，需配煤和精洗。因此，我们想创造效益的潜力还很大，路还很长。贵州不适合大型矿井和大规模生产，像我们这样的矿井算是生产能力较大的矿井，也是为数不多的矿井，贵州省内除织金和金沙煤资源较丰富以外，其他县内缺煤，还要向广西、云南供煤，相信通过严峻的煤炭市场考验后，贵州煤炭还是稀缺的，目前关键看谁能熬过这一关。

    4、今年一季度春节放假，将影响一季度生产效益，二、三季度是丰水期，火力发电将受到限制，受经济大环境影响，西电东送，境内用电量明显下降，火力发电50%以下负荷运行，严重亏损，预计四季度丰水期过后，随着经济大环境的好转，煤炭市场将会慢慢复苏，今年将是最困难的一年。

    二、如何克服当前面临的困难 

    1、节支降耗，高产高效。

    2、与市场接轨，坚决迅速地改变量价优惠的观念，按照优质优价的原则，坚定不移的采取措施，与市场接轨。主要措施是实兴矿洗煤厂要在3月份建成投产，贵平矿要在3月份拿出规划，5月份最迟6月份建成投产，以弥补市场总体下滑带来的损失，实现产销平衡和效益盈亏平衡。

    3、抓紧市场严峻的机遇，大浪淘沙，优化人力资源配置，实行承包竞争等措施，引进来，淘汰掉，通过优化人力资源，建立一支管理精干、高效的干部队伍。

    4、抓好实施大营销战略，通过贸易等措施增加收入，弥补或减少市场下滑带来的损失。

    三、将来的发展前景如何？ 

    1、在1-3年之后，贵州将是极具发展潜力的省份之一，交通环境将大为改善，市场潜力巨大，政策将更加有利于企业发展。

    2、鲁中矿业从采场、煤场、市场着手，也就是说采场高产高效，煤场洗煤加工，市场销售结构进一步优化，大营销战略近一步实施，发展潜力巨大。

    3、通过大浪淘沙，建立起一支能征善战的干部职工队伍，各方面管理得到加强。

    4、随着市场变化好转，贵州盈利能力在未来1-3年内将明显超过老区。