肥城光明岩盐公司2013年3月成立筹建处，在集团公司的领导下，我们先期进行农事协调和图纸优化，8月底破土动工，2014年7月份开始试生产，并且一次试车成功。自8月份投产以来共生产工业盐25万多吨，并且实现产销平衡。应当说我们的建设速度和竣工投产是一流的。当然我们在看到成绩的同时也充分认识到我们的不足，对于制盐行业我们从未接触过，我们就是在一张白纸上作画，像小学生一样，属于刚刚起步，特别是对于工艺的掌握和设备操作也是初步认识。又加上面临当前严峻的经济形势和市场压力，对于我们来说更是雪上加霜。分析2015年制盐企业面临经济下行压力和复杂的市场环境，我们如何尽快成为行家里手，如何尽快见效，下面我粗浅的谈一下自己的一点想法：

    一、坚定信心，继续发扬创业精神。我们大家都知道，盐是化工之母，主要用于制碱、生产氯气、还广泛应用于冶金、制革、制药工业和农牧渔业等。此外，在食品、饲料、皮革、陶瓷、玻璃、公路除雪等方面都有广泛的用途。盐是比较稳定的基础产业，集团公司实施多元化发展，既然选择了制盐行业，我们就一定要继续发扬鲁中精神，干一行爱一行，就要在这个行业做出一流的业绩。

    二、放下架子，虚心学习、真正懂工艺，驾驭设备，成为行家里手。如实讲，在设备安装期间我们感觉制盐工艺不就是一个简单的物理变化过程吗？将卤水中的水分蒸发掉，析出盐，过程很简单，并且自动化控制。其实不然，自8月份运行以来，可以说是提心吊胆，身心疲惫，问题层出不穷，设备运行很不正常，再加上员工既没有正式培训而且素质整体不高，工作很是被动。面对这种现状，我们怎么做？我想首先就是管理人员，管理人员就是牛鼻子，就像领导讲的抓住“关键少数”，扑下身子，钻研业务，虚心请教制盐工艺，掌握它，驾驭它，成为行家里手。再者就是员工教育和培训，使每名员工务必认清当前的严峻形势，务必认识到岗位的危机，加强员工培训，充分发挥员工的主动性和积极性。

    三、抓好生产过程中的节本降耗和市场营销。首先是节本降耗，我们公司的主要生产成本就是电和两碱。我测算了一下，每个月下来总的用电量大约是800万kwh,就单个企业来说属于用电大户，如何做好避峰填谷，如何提高单产，降低成本，我们要算着干，干着算。对于两碱用量，只要符合工业用盐的指标，想尽千方百计也要降下来。其次是强化营销管理，提高产品附加值。当前工业盐的价格持续低迷，我们要建立灵活的营销机制，一是同重点用户建立长期的战略合作伙伴关系，稳定产品销量。二是重点加大卤水销量，随着工业盐价格持续走低，卤水市场也失去优势，但仍有微利可赚，除了保持原有的客户外，特别是周边两家企业预计上半年投产，由于他们的矿井还没有形成浓度，先期需用较大量的卤水，我们一定抓住机会，尽快与其签订供销合同。三是尽快探索实施工业盐的经营。以我们现有的生产线为依托，在价格适中的前提下外购部分工业盐，做好精制盐的营销。

    四、做好工业盐的产品开发，提高产品附加值。我们要考察好小工业盐的市场并适时取得生产许可。小工业盐主要指畜牧氯化钠、融雪盐、海水晶、洗浴盐等，特别是2016年国家对食用盐的逐步放开，我们也要提前考虑食用盐的生产经营许可审批，适时上马。

    总之，2015年我们光明岩盐公司围绕集团公司提出的总体工作思路，立足我们的工作实际，扎扎实实地落实每项工作，达到预期的工作目标。