自2013年6月成立以来，我们物流公司通过打造鲁中物流品牌和形象，业务逐步扩大，业绩初见成效。下面，我谈三点几点体会和感悟：

    第一、必须不断夯实发展根基

    我们首先就把安全放在与煤矿一样重要的位置来抓，牢固树立“安全第一”的思想，利用各种形式，教育驾驶员安全行车、文明行车，确保所承揽物流业务不发生任何安全问题。同时，对承揽物流业务签订好合同，规避好潜在的安全风险，实现了安全运行无事故。
基础管理是公司发展的根基。为此，我们坚持把强化基础管理作为发展的基石，明确了“三个提升”，即一是人员业务有新提升，把提高业务素质作为首要任务，根据内部人员实际，明确岗位责任分工和奖惩考核，教育全体人员积极学习现代物流工作的新理念和管理模式。打破岗位界限，充实一线业务力量。二是服务质量有新提升，树立“客户是上帝”的思想，不断提升服务质量，为客户提供更加优质的服务，赢得客户信任，保证客户满意。三是基础管理有新提升，先后办理了相关资质证件，为开展业务、防范风险做好了前期准备。同时，不断规范各项业务流程，先后制定了《车辆管理办法》、《财务管理制度》、《车辆运输安全管理（暂行）办法》、《物流公司运输业务流程》、《外部车辆挂靠管理制度》等若干为物流业务的开展提供了有力保障。

    第二、必须拼搏实干勇闯市场寻找订单

    现代物流的功能涵盖运输、仓储、配送、加工、信息服务等多个环节，需要各环节协同运转，全程服务，才能实现物流成本的降低，赚取利润。基于此，我们坚持不断完善物流产业功能，努力为客户提供运输配送全过程、一体化、一条龙服务。

    在市场开拓上，坚持“两条腿”走路，一方面，巩固集团内部市场，进一步提高服务质量，对集团内部的车辆使用业务进行再理顺，科学调配，做到“产、销、运”相互协调、相互平衡，靠质量、靠信誉、靠优质服务，赢得集团内部各子分公司的信任；一方面，坚持“站稳肥城、立足山东，拓展外省”的思路，在现有基础上，积极动脑筋，想办法，努力开辟外部市场。2014年以来，我们通过不断整合运力资源，扩充运输力量，在巩固内部市场基础上，努力拓展外部市场，扩大承运范围，吸引了更多的承运车辆参与加盟挂靠运营，统一配挂鲁中物流的标志，大大提高了企业知名度。特别是外部市场有了较大幅度提升，先后与山东雷奥集团、石横特钢、河北冀衡、东平宏达等公司签订了长期物流合同协议，站稳了脚跟。

    安于现状就会坐以待毙，我们在主动开辟内外部市场且业务相对稳定后，还不断拓展思路，尝试新的经营模式。2013年10月，成立了鲁中配货站，得到了大量社会物流信息，扩大了鲁中物流品牌宣传，获得了更多的市场份额。

    第三、必须乘势而上实现物流公司大发展

    现代物流业具有广阔的发展空间，集团公司给我们提供了实现价值的平台，我们必须要有更加紧迫的使命感压力感责任感，力争通过两至三年努力，真正把鲁中物流做成先进的、现代化的在肥城区域具有一定竞争实力的物流公司。

    下步我们将在巩固现有市场份额和业务基础上，不断提升发展思维，拓展营销思路，延伸物流产业链条，挖掘新的服务模式和服务项目，实现物流业务多元化发展，不断提升鲁中物流品牌效应，着力增强市场核心竞争力，力争效益最大化。

    一是将采取合作共赢方式营运大型货车；二是成立汽车租赁代价服务公司，采取或整车租赁或代驾等方式，进一步开辟新的市场；三是强强联合，积极探索与大型物流公司签订长期战略协议的方式，挂靠并进入大型物流公司网站，进一步拓展鲁中物流品牌以及业务量；四是利用现有货源、场地以及鲁中品牌等优势，吸引社会车辆挂靠，进一步壮大公司实力；五是调研上马汽修保养项目，利用现有资源，开辟承揽油品、轮胎、车辆易损件更换等汽车保养业务。