定位准确了，才会有正确的方针、计划和行动，才会有后续的发展。

    北方公司曾经8年亏损，从2000年到2008年，可以说前三年是真亏、大亏。04年初，北方公司账户上只剩下几千块钱，而且销售人员的出差费半年没有报销，还拖欠压减工人工资，到了半停产的地步，工人没干劲，干部没信心，有条件的员工纷纷调离北方公司，在这样的情况下，我痛定思痛，仔细分析了北方公司近三年多的经营轨迹，市场推广、销售管理、生产管理都做到位了，为什么会出现这样的结局，应该是犯了方向性的错误。

    当时每天晚上7：00-9:00，公司班子讨论分析北方公司所存在的问题和如何走出困境，我记得当时闫书记一句话点醒了我，闫书记说他总觉得北方公司有点贪大求洋、不自量力，我马上意识到是我们企业定位出了问题，我因为是从外企过来的，所以从一开始就把企业定位在了大品牌外企的高度，虽然我们具备了外企的科技和管理，但没有外企的文化和资金，我记得那时做过一个品牌推广计划书，单一年的广告费就是2000多万元，结果才打了20万的广告就没钱了，广告讲求的是连续不间断，才能起到洗脑的效应，由于没有后续资金，这前面20万就相当于打水漂了，这样的例子还有很多，后来我们根据北方公司的现状、对市场环境做了分析，重新进行了定位，定位如下：

    1、北方公司是一家由传统煤炭企业投资，新建、初上市的小公司；

    2、公司的经营思想必须以保守的经营理念为主体；

    3、公司优势：高的技术和好的生产条件；

    4、公司所处环境：行业竞争异常激烈，大企业已垄断市场，小企业只能在夹缝中先求得生存。

    企业新的定位确定后，企业新的经营方针和产品定位随之出台。

    企业将产品为拳头改成了以服务为主营模式，充分利用企业的生产优势，大搞加工服务，将我产我销，变成了我产他销，把一些成功品牌的销售商变成了我们的加工商，在短期内使产量快速提升，固定成本被摊薄，亏损势头被遏制住了，当年就实现扭亏。

    企业出现转机，以前对企业重新定位、对重大经营转变有疑问的人也没声音了。

    05年以后，企业开始走上了正轨，产量和销售额连续增长7年，成绩我就不说了，我要说的是企业定位，北方公司成立之初由于定位不准，导致初期经营模式、管理方式、企业文化都与环境不符、与市场脱节，致使企业经营陷入困境、亏损巨大，一旦定位正确了，企业起死回生，立竿见影，因此，没有正确、准确的企业定位，就很难再谈企业发展。

    企业定位也不能一成不变，也需要随着企业发展壮大、环境变化做出相应的调整，以适应变化。比如我们北方公司随着这些年的发展，技术贮备、财务能力、生产规模、公司美誉度、知名度都得到了大幅提高，我们也从以前的单纯以贴牌加工为主，调整为现行的“以加工吃饭，促品牌发展”的新战略。

    总之，企业要先有准确的定位，才会有后续的发展。这是本人这些年来在企业管理中感受颇深的一点体会，拿出来和大家一起分享，希望对集团公司的改革发展能有所帮助。